Miten käyttää kyselyitä liiketoimintaideasi testaamiseen?

Monet ihmiset ajattelevat, että startup menestyy, kun sen perustaja keksii loistavan idean. Siinä on jotain. Ongelma on, että ei jokainen liiketoimintakonsepti ole hyvä ja sillä on markkinapotentiaalia. Siksi on syytä tehdä tutkimusta tällaisen liiketoimintaidean validoimiseksi. Miten käyttää kyselyitä tähän? Lue artikkelimme ja selvitä.

Miten käyttää kyselyitä liiketoimintaidean testaamiseen? – sisällysluettelo:

1. Miksi sinun on validoitava liiketoimintaideasi?
2. Miksi käyttää kyselyitä?
3. Miten käyttää kyselyitä?
4. Mikä on kyselyn tavoite?
5. Ketkä tulisi haastatella kyselyissä?
6. Miten luoda kysely liiketoimintakonseptisi validoimiseksi?

Miksi sinun on validoitava liiketoimintaideasi?

Aloitetaan nopealla muistutuksella siitä, miksi liiketoimintaideoiden validoiminen on tärkeää. Tämä on säästääksemme aikaa ja ennen kaikkea rahaa. On selvää, että meillä on aina emotionaalinen asenne ideoihimme. Tämä pätee eri elämänalueisiin, mukaan lukien liiketoimintaan.

Joten saatat ajatella, että startup-ideasi on todella hyvä, jopa vallankumouksellinen. Kuitenkaan tämä ei välttämättä pidä paikkaansa. Itse asiassa liiketoimintakonsepti on hyvä vain, jos tuotteelle tai palvelulle on asiakkaita ja jos idea ratkaisee heidän ongelmansa. Muuten on sääli tuhlata energiaa, aikaa ja rahaa projektiin, joka on tuomittu epäonnistumaan.

Miksi käyttää kyselyitä?

Sinun on aina validoitava liiketoimintakonseptisi. Yksi liiketoiminnan validoimisen menetelmistä on kyselyiden käyttäminen. Tämä on erittäin hyvä ratkaisu, kun haluat tutustua kohdemarkkinaasi. Kyselyt auttavat saamaan palautetta, mutta myös tietoa asiakastarpeista. Tietenkin kysely toimii vain, jos se on asianmukaisesti valmisteltu, sillä tällaisen kyselyn tarkoitus voi vaihdella.

Jotkut kyselylomakkeet tarkistavat bränditietoisuuden tason, toisia käytetään uusien asiakkaiden houkuttelemiseen, ja vielä toiset ovat liiketoimintaidean vahvistamiseksi ja selvittääkseen, onko startupille potentiaalista markkinaa. Kyselyiden käyttäminen on järkevää, koska ne ovat tehokkaita validoimistyökaluja, ja lisäksi ne eivät ole lainkaan kalliita.

Kyselytutkimusmenetelmiä on kahta tyyppiä: kyselylomake (kysymyslista, johon vastaajat vastaavat yksittäin) ja haastattelu (kysymysten esittäminen vastaajalle ja lisäkysymysten kysyminen annettujen vastausten perusteella).

Miten käyttää kyselyitä?

Miten käyttää kyselyitä? Se saattaa kuulostaa oudolta, mutta on parasta aloittaa lopusta. On tärkeää miettiä, mitä aiot oikeasti tehdä saamillasi tiedoilla. Tällä tavalla määrität, mitä kysymyksiä kysyt ja mitä oikeastaan haluat selvittää. Kyselyn tarkoituksen tulisi käsitellä yhtä asiaa. Jos et saa kattavaa kuvaa tilanteesta, voit tehdä toisen kyselyn, tällä kertaa keskittyen liiketoimintaideasi eri näkökulmaan.

Mikä on kyselyn tavoite?

On tarpeen määrittää kyselyn selkeät tavoitteet. Tavoitteesi on vahvistaa, onko tuotteellesi potentiaalista markkinaa. Tämä puolestaan vaatii muutamien tärkeiden seikkojen tarkistamista. Sinun on selvitettävä, minkä tyyppiset asiakkaat ovat kiinnostuneita tuotteestasi ja miksi. On syytä vahvistaa, miten potentiaalinen markkina ymmärtää tuotteesi ja näkevätkö asiakkaat sen todellisena ratkaisuna tiettyyn ongelmaan.

Sinun on selvitettävä, kuinka usein tuotetta todennäköisesti ostetaan ja kuinka paljon asiakkaat ovat valmiita maksamaan siitä. On myös syytä kysyä, tuntevatko kohdeyleisö samanlaisen ratkaisun ja käyttävätkö he sitä, mitkä ovat kilpailevan tuotteen edut ja mitkä sen haitat.

Ketkä tulisi haastatella kyselyissä?

Jotta kysely antaisi sinulle arvokasta ja luotettavaa tietoa, sinun on tiedettävä, ketkä haastatellaan. Tämä tarkoittaa, että sinun on määritettävä kohderyhmäsi. On siis tarpeen miettiä, kenelle todella kohdistat tuotteesi ja oppia hieman valitusta ryhmästä.

On syytä huomioida yleisön sukupuoli. Jos tuotteesi on universaali, otoksesi tulisi koostua yhtä suuresta määrästä naisia ja miehiä. Kun tuote on omistettu tietylle sukupuolelle, panosta sen edustajiin. Hyvä otoskoko on yleensä 1000 henkilöä.

Miten luoda kysely liiketoimintakonseptisi validoimiseksi?

Jotta voit luoda arvokkaan kyselylomakkeen liiketoimintakonseptisi validoimiseksi, sinun on esitettävä tarkkoja kysymyksiä. Loppujen lopuksi on tärkeää saada luotettavia vastauksia liiketoimintapäätöksen tekemiseksi. Kun luot kyselyä, varmista, että se on selkeä ja selkeästi muotoiltu.

Vältä ammattikieltä, ellei tiedä asiakkaidesi käyttävän sitä, pyri olemaan neutraali – älä kysy kysymyksiä, jotka viittaavat vastaukseen. Jätä tilaa kommenteille, jotta vastaajat voivat ilmaista mielipiteensä esteettä.

Mitä sinun on tehtävä kyselyn suorittamisen jälkeen? On tietenkin tärkeää tehdä perusteellinen analyysi saaduista vastauksista ja tehdä merkityksellisiä johtopäätöksiä.

Olet juuri oppinut kuinka käyttää kyselyitä liiketoimintaideasi testaamiseen. Muita resursseja: Joukkorahoitus startup-yrityksille.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä.