Kuinka luoda startupin kasvustrategia? 7 yksinkertaista ja helppoa vaihetta

Jokainen vakavasti otettava startup keskittyy nopeaan kehitykseensä. Kuitenkin, jotta voit oppia, mihin suuntaan uusi liiketoimintasi tulisi edetä, sinun on valmisteltava tehokas menestysplan. Tässä on joitakin vinkkejä startupin kasvustrategian laatimiseen. Jatka lukemista.

Startupin kasvustrategia – sisällysluettelo:

1. Mikä on startupin kasvustrategia?
2. Analysoi startupisi arvolupaus
3. Määritä kohdeyleisösi
4. Määritä KPI:t
5. Seuraa kilpailijoitasi
6. Palkkaa uusia työntekijöitä
7. Aseta pitkän aikavälin tavoitteet
8. Laajenna vastuullisesti
9. Yhteenveto

Mikä on startupin kasvustrategia?

Ensinnäkin on tärkeää selventää, mitä kasvustrategia tarkoittaa. Klassinen määritelmä selittää, että se on suunta, jonka organisaatio ottaa saavuttaakseen tulevan liiketoimintamenestyksensä. Kasvustrategian tulisi määrittää, miten yritys käyttää resurssejaan (esim. varat, työntekijöiden tieto, työkalut) saavuttaakseen tavoitteensa.

Kun valmistelet startupin kasvustrategiaa, sinun tulisi analysoida erilaisia strategisia vaihtoehtoja ja valita paras. Sinun on määritettävä, mitä resursseja tulisi kohdistaa tavoitteen saavuttamiseksi. Hyvän startupin kasvustrategian tulisi olla luova, joustava, reagoiva, haastava, mukaansatempaava ja ennen kaikkea realistinen. Tällaisen suunnitelman laatimiseksi sinun on keskityttävä useisiin tärkeisiin kysymyksiin. Seuraa hyödyllisiä vinkkejämme.

Analysoi startupisi arvolupaus

On hyvä idea aloittaa analysoimalla startupisi arvolupausta. Tämä helpottaa asiakkaillesi selittämistä, miksi he tarvitsevat yritystäsi ja tuotteitasi. Kysy itseltäsi, mikä on ainutlaatuista startupissasi, joka voi täyttää tai jopa ylittää asiakkaidesi odotukset.

Vakuuttavan arvolupauksen määrittäminen on perustavanlaatuista liiketoimintasi kasvulle. Jos luovut tästä, saatat kohdata vaikeuksia asiakkaiden ja sijoittajien houkuttelemisessa. On vaikeaa tulla markkinajohtajaksi, jos et voi perustella liiketoimintasi taustalla olevaa erityistä arvolupausta.

Määritä kohdeyleisösi

Seuraava askel realistisen startupin kasvustrategian valmistelussa on kohdeyleisösi määrittäminen. Ilman kohdemarkkinasi ymmärtämistä et tiedä, miten parantaa tuotteitasi ja miten rakentaa markkinointiviestejä. Saadaksesi tietoa kohdeyleisöstäsi, voit kerätä kyselytietoja, käyttää Google Analyticsia ja tarkastella sosiaalista mediaa.

Määritä KPI:t

Kun on kyse onnistuneen startupin kasvustrategian rakentamisesta, on tärkeää seurata erilaisia keskeisiä suorituskykymittareita (KPI). Näiden mittareiden seuraaminen voi auttaa sinua tekemään päätöksiä, jotka auttavat liiketoimintasi kasvamaan. Sinun tulisi valita mittarit, joilla on suurin vaikutus startupisi kasvuun, esimerkiksi:

• Asiakashankintakustannus (CAC). Tämä KPI mittaa hintaa, jonka maksat saadaksesi uuden asiakkaan. On tärkeää pitää CAC mahdollisimman alhaisena.
• Asiakkaan elinkaaren arvo (CLV). Asiakkaan elinkaaren arvo on toinen keskeinen mittari, jota startupien tulisi seurata. Se on asiakkaalle yrityksesi suhteessa kertyvä kokonaisnettotulos.
• Palamisnopeus. Se liittyy siihen, kuinka nopeasti yrityksesi käyttää rahaa.
• Bruttokate. Bruttokate on prosenttiosuus kokonaisliikevaihdosta, joka jää jäljelle myytyjen tuotteiden kustannusten vähentämisen jälkeen. Tämä mittari osoittaa, kuinka kannattava startupisi on.
• Konversioprosentti. Konversioprosentti viittaa käyttäjien prosenttiosuuteen, jotka ovat suorittaneet halutun toiminnan.

Seuraa kilpailijoitasi

Tärkeä osa startupin kasvustrategiaa on kilpailijoiden seuraaminen. Kilpailijoiden tarkkailu on järkevää useista syistä. Ensinnäkin se antaa sinulle arvokasta tietoa heidän strategioistaan. Toiseksi voi käydä ilmi, että kilpailijasi ovat jo ratkaisseet ongelmia, jotka ovat edelleen haaste sinulle.

Heidän ratkaisujensa analysointi voi olla sananmukainen oikotie yrityksellesi. Kilpailun sivuuttaminen on yleinen virhe, jonka startupit tekevät, mikä usein johtaa niiden epäonnistumiseen.

Palkkaa uusia työntekijöitä

On myös hyvä idea sisällyttää työllistämissuunnittelu startupin kehitysstrategiaasi. Oikeiden ihmisten löytäminen tiimiisi on ratkaisevan tärkeää koko hankkeen menestykselle ja yrityksesi kasvuvauhdille. Jos investoit väärisiin ihmisiin startupisi alkuvaiheessa, on myöhemmin vaikeaa laajentaa. Siksi on syytä etsiä päteviä työntekijöitä, jotka ovat valmiita tukemaan liiketoimintaasi.

Aseta pitkän aikavälin tavoitteet

Et voi valmistella tehokasta kehitysstrategiaa ilman pitkän aikavälin tavoitteiden asettamista. Tavoitteet auttavat sinua pysymään keskittyneenä ja voivat estää liiketoimintaasi pysähtymästä. Pitkän aikavälin tavoitteet ovat eräänlainen polku, jota startupin tulisi seurata. Ne tarjoavat myös vahvaa motivaatiota johdolle ja työntekijöille. Näiden tavoitteiden tulisi olla mitattavissa, tarkkoja, aikarajoitettuja ja liiketoimintasi vision kannalta merkityksellisiä.

Laajenna vastuullisesti

Liiallinen laajentaminen voi rikkoa liiketoimintasi. Siksi sinun ei pitäisi ottaa äärimmäisiä askelia ja yrittää laajentua uusiin markkinoihin liian aikaisin. Kaiken on tapahduttava omassa tahdissaan. Esimerkiksi ei ole tarpeen vuokrata valtavaa ja kallista toimistotilaa tai velkaantua voimakkaasti heti alusta alkaen. Silti laajentaminen on tärkeää ja se on otettava huomioon jokaisen startupin kehittämisessä.

Startupin kasvustrategia – yhteenveto

Hyvin laadittu startupin kasvustrategia ei ainoastaan määritä suuntaa, jota sinun tulisi seurata saavuttaaksesi pitkän aikavälin tavoitteesi, vaan se myös mahdollistaa toimintasi tehokkuuden mittaamisen. Se on liiketoimintakartta, joka näyttää, minne organisaatiosi on menossa ja miten sinne pääset.

Muita resursseja: 5 todistettua liiketoimintamallia startupille. Tarkista myös projektinhallintajärjestelmämme myyntitiimeille!

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä.